2021 a 2026: contratos cada vez maiores e um novo padrão ao longo do ano
Desde dezembro de 2021, a Esquadra fechou 134 contratos, somando R$ 4,84 milhões. O valor médio de cada contrato subiu cerca de 50% desde 2023, e a maior parte do valor fechado em 2026 é de Projetos (79,8%). A época do ano em que mais fechamos contratos também mudou: antes era no meio do ano, agora é no começo. E junho, que sempre foi o mês mais forte, fechou 2026 sem nenhum contrato. Esse é o ponto que mais merece atenção neste relatório.
Valor médio por contrato: +56% desde 2023
79,8% do valor de 2026 é de Projetos
RTs: de 3,7% para 24,8% da receita
Junho de 2026: nenhum contrato fechado
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Visão Geral
Os números principais, de dezembro de 2021 a agosto de 2026
Contratos fechados no total
134
de dezembro de 2021 a agosto de 2026
Valor total desses contratos
R$ 4.842.459
somando os 134 contratos
Valor médio por contrato em 2026
R$ 42.631
era R$ 29.292 em 2023, alta de 45,6%
Fatia de Projetos em 2026
79,8%
Obras ficou com só 20,2%, o menor peso já visto
RTs na receita
19,0%
em 2026 até agora. Era 3,7% em 2023
Dinheiro já fechado, ainda a receber
R$ 313.677
parcelas futuras, de set/26 a jun/27
Estimativa para 2026 fechado
R$ 1.461.631
com base nos 7 meses com contrato. Junho ficou zerado
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Contratos por Tipo
Projetos ou Obras, e o tipo de imóvel atendido
Valor contratado por ano: Projetos e Obras
Em reais · 2026 ainda incompleto (até agosto)
Proporção entre Projetos e Obras, por ano
Porcentagem do valor total fechado em cada ano
| Ano | Obras | Projetos |
|---|---|---|
| 2021 | 0,0% | 100,0% |
| 2022 | 42,9% | 57,1% |
| 2023 | 31,6% | 68,4% |
| 2024 | 33,1% | 66,9% |
| 2025 | 36,9% | 63,1% |
| 2026 | 20,2% | 79,8% |
Só Projetos e Obras aparecem como contratos formais nesta base. As RTs (comissões por indicação de fornecedores) não têm um contrato individual e por isso não aparecem aqui (ver seção 7).
Por tipo de imóvel atendido (2022-2026)
Quantidade de contratos e valor total por ano
| Ano | Apartamentos | Casas | Comercial | Corporativo | Edifícios |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 6 · R$ 262.600 | 14 · R$ 375.576 | 4 · R$ 49.300 | 1 · R$ 66.000 | 2 · R$ 178.000 |
| 2023 | 14 · R$ 324.500 | 6 · R$ 196.500 | 1 · R$ 20.000 | 0 | 2 · R$ 162.000 |
| 2024 | 11 · R$ 369.420 | 13 · R$ 465.100 | 3 · R$ 57.750 | 3 · R$ 123.795 | 2 · R$ 29.000 |
| 2025 | 13 · R$ 527.750 | 12 · R$ 513.550 | 2 · R$ 108.000 | 1 · R$ 79.000 | 0 |
| 2026 | 9 · R$ 256.612 | 7 · R$ 499.406 | 0 | 4 · R$ 96.600 | 0 |
Casas e Apartamentos seguem como os dois pilares do negócio, praticamente empatados em valor em 2025 e 2026. Mas em 2026 o valor médio dos contratos de Casas dispara (R$ 499 mil em só 7 contratos, ~R$ 71 mil por contrato), puxando para cima o valor médio geral do ano.
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Frequência de Fechamento
Com que frequência fechamos contratos, e quanto eles valem
Contratos fechados por mês
Quantidade, por ano · 2022-2026
Média de contratos por mês
| Ano | Média/mês | Total de contratos |
|---|---|---|
| 2022 | 2,70 | 27 |
| 2023 | 2,00 | 24 |
| 2024 | 2,67 | 32 |
| 2025 | 2,33 | 28 |
| 2026 (YTD) | 2,86 | 20 |
Quanto valem os contratos (134 no total)
| Valor de um contrato "do meio" (nem dos maiores, nem dos menores) | R$ 25.000 |
| Faixa onde está a metade dos contratos | R$ 14.443 a R$ 55.630 |
| O maior contrato já fechado | R$ 160.000 |
| Contratos grandes (acima de R$ 100 mil) | 5 |
O valor médio por contrato está subindo porque os contratos, de modo geral, estão ficando maiores, não porque uns poucos contratos gigantes estão puxando a média para cima: só 5 dos 134 contratos passam de R$ 100 mil.
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Sazonalidade
Em que época do ano fechamos mais contratos
Valor fechado a cada 3 meses (trimestre)
Em reais, por ano · 2026 ainda não tem o último trimestre
Qual trimestre pesa mais no total do ano
| Recorte | T1 | T2 | T3 | T4 |
|---|---|---|---|---|
| Histórico 2022-2024 | 20,1% | 33,8% | 22,1% | 23,9% |
| 2025 | 33,4% | 20,9% | 20,7% | 25,0% |
| 2026 (sem T4) | 52,5% | 25,4% | 22,1% | N/D |
A época do ano em que mais fechamos contratos mudou. Antes, o 2º trimestre (abril a junho) concentrava a maior fatia do ano. Em 2025, e ainda mais em 2026, é o 1º trimestre (janeiro a março) que lidera, já respondendo por mais da metade do valor fechado no ano. Vale confirmar se isso é uma mudança real na forma de vender ou só coincidência de poucos contratos grandes em janeiro de 2026.
Mês a mês (2021-2025)
Quantidade de contratos por mês, sem contar o 2026 incompleto
Maio, mês mais fraco
Junho, mês mais forte
Um achado que o trimestre esconde: maio é sempre o mês mais fraco do ano (5 contratos) e junho, logo depois, é disparado o mais forte (14 contratos, quase 13% de tudo que já foi fechado em toda a história, em um único mês). É como uma queda antes de um pico, só que os dois caem no mesmo trimestre e por isso somem quando olhamos só por trimestre. Em junho de 2026 não houve nenhuma venda, quebrando esse padrão pela primeira vez na série. É o ponto que mais merece atenção neste relatório.
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Contratos Fechados × Fluxo de Receita
Como o contrato fechado vira dinheiro em caixa, e o que ainda está por vir
Em quantas parcelas os contratos são pagos
Número de parcelas combinado no contrato · 120 dos 134 contratos têm essa informação
Os contratos quase nunca são pagos de uma vez só: apenas 10 de 120 (8%) são à vista. A maioria (72,5%) é paga em até 6 parcelas mensais, ou seja, o dinheiro leva até 6 meses para terminar de entrar. Mas quase 1 em cada 5 contratos (16 de 120) usa 10 parcelas, uma opção mais longa bem comum. Isso já explica por que o dinheiro de um contrato fechado num mês só termina de entrar em caixa bem depois.
Dá para rastrear o contrato até o dinheiro entrar?
| Clientes na base de contratos | 105 |
| Desses, quantos foram encontrados no financeiro | 31 (30%) |
| Contratos que dá para acompanhar até o caixa | 46 de 134 (34%) |
| Quanto desse grupo já foi recebido, em geral | 80% |
A maior parte dos que não batem é só diferença na forma como o nome do cliente foi digitado nos dois sistemas (acentos, abreviações, "aditivo" no final), não falta de informação. Recomendamos padronizar esses nomes (seção 8).
Exemplos de contrato até o recebimento
Clientes encontrados nos dois sistemas. O valor recebido inclui toda a receita do cliente (projeto, obra e RTs), não só o contrato listado
| Cliente | Contratado | Recebido | % recebido |
|---|---|---|---|
| EEE - Elaine e Eduardo | R$ 82.000 | R$ 103.723 | 126,5% |
| PER - Paula e Rony | R$ 80.000 | R$ 121.687 | 152,1% |
| IR - Ingrid Rosa | R$ 75.000 | R$ 92.923 | 123,9% |
| FEF - Fernanda e Fernando | R$ 59.320 | R$ 81.988 | 138,2% |
| DC - Day Clinic | R$ 68.000 | R$ 64.852 | 95,4% |
| LEE - Luciana e Eduardo | R$ 74.000 | R$ 58.000 | 78,4% |
| CEV - Cintia e Vinícius | R$ 68.700 | R$ 24.589 | 35,8% |
| MER - Mariana e Renata | R$ 75.000 | R$ 20.000 | 26,7% |
Dinheiro já fechado, ainda por receber
Parcelas que ainda vão entrar no caixa · total de R$ 313.677
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Metas × Realizado
Quanto batemos da meta de contratos e da meta de receita, por trimestre
Quanto batemos da meta, trimestre a trimestre
Porcentagem da meta alcançada · Contratos fechados e Receita Operacional · 2025-2026
Em 2025, os trimestres mais fracos para fechar contratos (2º tri: 80,2%, 3º tri: 84,9% da meta) foram justamente os trimestres em que a Receita Operacional bateu a meta com folga (115,0% e 111,3%). O dinheiro de contratos fechados antes ainda estava entrando no caixa, compensando as vendas mais fracas desses meses. Em 2026 o padrão muda: mesmo com contratação forte no 1º trimestre (135,6% da meta), a receita caiu para 87,4% no 2º trimestre e 73,0% no 3º (ainda incompleto), sinal de que o mês de junho zerado já está afetando o caixa.
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Outras Descobertas
O valor médio dos contratos e o peso crescente das RTs
Valor médio por contrato, ano a ano
De onde vem a receita
Porcentagem por tipo, já recebido em caixa · 2023-2026
As RTs (comissões por indicação de fornecedores) quase 7 vezes sua participação na receita em 3 anos, de 3,7% (2023) para 24,8% (2025) e 19,0% (2026 até agora). Como uma RT não é um contrato formal nesta base, esse crescimento fica escondido quando olhamos só para "contratos fechados", e por isso merece um acompanhamento próprio.
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Recomendações
Priorizadas por urgência
Imediata
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Entender por que junho de 2026 não teve nenhuma venda
Junho sempre foi o mês mais forte para fechar contratos (14 contratos e R$ 621,8 mil somados entre 2021 e 2025). Vale entender o que aconteceu e acompanhar se é um caso isolado antes de confiar na estimativa de R$ 1,46 milhão para o ano.
Curto prazo
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Padronizar como os clientes são cadastrados nos dois sistemas
Hoje só é possível acompanhar 34% dos contratos até o dinheiro entrar em caixa, porque o nome do cliente é escrito de um jeito na lista de contratos e de outro no financeiro.
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Acompanhar as RTs separadamente
Elas já são entre 19% e 25% de tudo que a empresa recebe, mas hoje têm muito menos meta e acompanhamento do que os contratos.
Médio prazo
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Confirmar se a mudança de época do ano é uma tendência real
Se isso se repetir em um terceiro ano, vale ajustar as metas de cada trimestre e o planejamento da equipe para o novo padrão.